最近,躺平设计家旗下的躺平设计平台与天猫家装联手了,正式亮相此次3月家装节。
相比较以往,这次不一样的是,躺平设计家旗下躺平设计平台联手天猫家装升级“天猫家装城3Dmall”,并共同推出由11位获得国内外大奖的青年设计师组成的专属楼层,广大消费者动动手指即可进入设计大师的3D样板间,并可直接购买设计师推荐的家居商品。
与此同时,在手淘上搜索“躺平设计”关键词,就可进入躺平设计平台提供的设计服务页面,参与家装焕新季、99元抢单空间软装设计服务等一系列活动。
此外,躺平设计家旗下躺平好货平台也正式推出“躺平春季家装新品节”,为众多家装设计师提供基于本地化、有价格竞争力、高佣金的选品中心。
躺平设计家作为阿里巴巴旗下官方家装家居设计平台,致力于为大家居行业提供设计生态价值平台。作为阿里在家居家装领域的重要支流,躺平设计家的出发点是,为设计师和企业提供免费专业的设计工具和渲染服务,在设计生态的基础上,依托阿里平台的电商优势,帮助设计师和企业从设计到商品交易的全链路服务。
从业者都明白,家居家装产业跟其他产业有很大的差异,交易链路长、非标准化、运营效率低、重度依赖人、规模不经济、用户体验差。不管是商家,还是大众消费者,让谁来讲,都是一系列痛点要吐槽。
所以,当我们看到大的电商平台在标品领域渗透率越来越高,相比较而言,家居家装在线上的渗透率就比较低,甚至还处于比较早期的探索和试错阶段,又苦又累不说,核心在于,这是一个产业互联网的生意,需要极其复杂多元的供给网络组织,来匹配每个独立的消费者,确实不容易跑出来。
话说回来,跟“住”相关的又是一个肉眼可见的大产业,目前只有这个产业还停留在比较传统的状态,数字化变革创新的的呼声日益强烈BOB半岛·体育官方。
躺平设计家的业务路径是,从设计端出发,构建设计师生态,以此来驱动施工、供应链等全链路交易的数字化,赋能整个大家居行业的设计师和商家,帮助家居零售行业重构人货场,提升用户体验和产业运营效率,推动家居家装产业的变革。
从整个行业大趋势看,这是必然要探索的方向,从设计方案到购买方案,所见即所得,知易行难。从阿里的角度来说,也不太可能去单独发展一个软件工具,这个ROI不划算,必然要通过工具链接交易,创造更多价值。
前面说了,家居家装的交易链路跟标品领域相比较,有很大差异,客单价高,顾客需求高度离散,服务过程中,需要每个环节和品类又需要高度关联,转化路径极其长,从商业线索跟踪到最后交付,中间的转化路径极其长且不易控制,任何一个环节都容易出现断层,但这个方向值得投入时间。
从横向维度看,躺平设计家跟其他几家设计软件不在同一个竞争维度上,因为大部分3D设计软件是设计营销工具,帮助设计师快速出图签单,从躺平设计家的定位看,不是一个设计工具,而是要打造整个交易闭环,通过设计方案去链接后端庞大的供应链,也就是“货”,这是阿里擅长的领域。
从纵向维度看,设计生态之后,是要解决实施交付的问题,这一直是行业的短板,很多公司都因为交付而掉队,躺平设计家的角色是设计生态背后的超级连接器,打通从设计、施工、供应链(以及本地化供应)、安装交付等服务全链路数字化,垂直纵深,让设计发挥更大的价值。
所以,不管是横向还是纵向,躺平设计家的站位都不算差,接下来就要看具体怎么落地,短期内有一点是不容易改变的:家居家装是个重品类,不太容易做出业绩,需要时间的验证和打磨。
事实上,不管是家居装修,还是其他与居住相关的细分领域,在行业特点上有很高的相似度,比如,高客单价、低频、重度依赖人、链路复杂等等。行业长期处在低维度的混战局面,导致社会交易成本太高、用户体验差,归根结底还是需要通过优质的供给来改善行业供应链,降低用户决策成本,通过数字化的赋能来实现降本增效,把成本和效率拉平。
躺平设计家要解决的事情是:数字化生态平台的构建和赋能行业数字化转型。因为再传统的产业也逃不过数字化的冲击,运用数字化重构人货场,让生态平台上的设计师、商家,都能够找准自己的角色和定位,各自的分工越来越合理专业化,躺平设计家为设计师免费提供3D云设计工具,设计师通过工具和天猫、淘宝的商品库打通,来给消费者创造好的设计方案,未来每一个设计方案中的商品都能买到、可交付、可落地,实现商品到场景的跨越。
如何帮助消费者选到优质的家居家装好货,这是天猫家装的角色。让设计师能够通过好的设计方案,去链接到优质的家居家装好货和好服务,后续整个交付流程的履约、交付等每个环节都在一个透明、合理、专业的体系下操作,让人与货的匹配效率更高,这对设计师、消费者、服务者、商家都能够受益。在整个链路中,躺平设计家是整个价值链的起点,是不可替代的,只有最初的设计方案获得消费者认可,才能够真正带动链路有形成闭环的可能。
躺平设计家与天猫家装的联动,这是在设计师、消费者、品牌商之间构建的一座新的数字化桥梁。躺平设计家从数字化出发,锁定全链路的起点,并围绕商品、供应链、体验、履约的数字化,最终要实现的是效率提升、消费者的居家体验升级,同时也成就了商家。
从大盘和基本面看,阿里在家居家装领域的加码力度是最强的,不管是线上和线下,都做了一系列战略投资布局,不管是线上交易、线下家居卖场、以及设计生态平台、后端生产制造、安装服务,都有所涉及,随着布局的密度提高,手里的牌越来越多,阿里在整个的赛道生态越来越完善,在新一轮竞争中,尤其是以巨头为主的竞争格局下,未来有机会发起新的产业变革,获得不错的位置。
2021年,阿里家装的生态闭环下,躺平设计家也开始在技术层面助力家居家装企业快速提升能力,除了基于商品场景化推出的3D棚拍、服务场景化推出的设计客服、线上线下场景化打通的新零售门店等SaaS产品解决方案会进入应用阶段,躺平设计家今年将会重点加强线下本地供应的选品与商业化,把货的履约、交付、背后供应链打穿,目标则是把设计师常用的家装家居品牌、商品形成线上线下选品池,实现全渠道营销数字化转型升级。于消费者而言,也许不久的将来,就可以实现足不出户通过线上来解决装修过程中的“逛”和“买”等一切烦恼。
Copyright © 2012-2018 BOB半岛·体育官方平台 版权所有 备案号:沪ICP备09046281号-8